Analisei mais de 60 citações de IA - veja o que realmente será citado em 2025.
Atualizado em 01/02/2026
O Experimento
Queria entender em quais fontes as plataformas de IA confiam ao responder perguntas sobre SEO com IA e otimização de conteúdo. Por isso, realizei um experimento controlado usando a plataforma de comparação de IA da Savannabay.
A configuração:
- 4 perguntas estratégicas sobre busca e conteúdo com IA
- 3 respostas por pergunta do GPT-5 com pesquisa na web ativada, usando chamadas de API para ser neutro, simulando o mais fielmente possível as configurações e o ambiente reais do chat.
- Total: 12 respostas de IA analisadas
- Resultado: Mais de 60 citações de fontes distintas rastreadas.
Eis o que descobri sobre os padrões de citação da IA (e o que isso significa para os criadores de conteúdo).
Atualização (fevereiro de 2026): Após a publicação dessas descobertas iniciais, realizamos um estudo de validação ampliado, analisando 60 sites em 74 métricas diferentes, comparando os sites citados pelo ChatGPT com aqueles que não foram citados. Os padrões se mantiveram e revelaram fatores ainda mais específicos que tornam o conteúdo digno de citação. Leia a análise completa dos 60 sites: Como fazer o ChatGPT recomendar sua empresa em 2026
A descoberta que mudou tudo
Minhas primeiras buscas não retornaram nenhuma citação. O ChatGPT deu conselhos genéricos sem fontes.
Em seguida, acrescentei uma palavra à minha consulta: "2025".
De repente, apareceram as citações completas.
- Sem ano: "Como ser citado por mecanismos de busca com IA" → Zero citações
- Com ano: "Como ser citado por mecanismos de busca com IA em 2025" → Mais de 7 citações por resposta
A percepção: A especificidade temporal influencia o comportamento de citação. Os modelos de IA interpretam consultas específicas de um ano como exigindo informações atuais e com fontes comprovadas, em vez de conhecimento geral.
Análise completa da citação
Distribuição do tipo de fonte (mais de 60 citações):
Pesquisa acadêmica: 18%
- O site arxiv.org apareceu mais de 11 vezes.
- Fonte única mais frequentemente citada
- Utilizado para fundamentação teórica e validação de pesquisa.
Principais editoras de tecnologia/negócios: 25%
- Reuters (4x)
- The Verge (3x)
- LinkedIn (3x)
- Le Monde, Financial Times (2x cada)
- Investopedia, Economic Times
Plataformas de SEO/Marketing: 20%
- SEO.com (3x)
- Blog da Salesforce (5x)
- Schema.org (2x)
- RankTracker (2x)
Blogs de nicho de SEO/IA: 37%
- entasher.com, techdevs.in, bloggerspice.com
- apacheinteractive.com, aimodeboost.com, seoce.ai
- bestprompt.art, keywordsearch.com, humanizeai.tools
- abbacustechnologies.com, mediasearchgroup.com
- Além de mais de 15 outros sites especializados
Padrão nº 1: A credibilidade acadêmica predomina
O site arxiv.org apareceu mais do que qualquer outra fonte individual. (Mais de 11 vezes em 4 consultas diferentes).
Quando o GPT-5 precisa de respaldo de fontes confiáveis para afirmações sobre o comportamento da IA, mudanças no algoritmo ou implementações técnicas, ele recorre, por padrão, à pesquisa acadêmica.
Exemplos de contextos de citação:
- "Trabalhos recentes mostram que reescritas em nível de frase melhoram consideravelmente a inclusão em resultados de aprendizagem baseada em linguagem" → artigo do arXiv
- "Mecanismos generativos exigem conteúdo orientado por intenção e respostas estruturadas" → artigo do arXiv
- "Sistemas de recuperação RAG/LLM preferem" → artigo do arXiv
Por que isso é importante: Publicar pesquisas (mesmo pré-prints no arXiv) aumenta drasticamente a probabilidade de você ser citado. Você não precisa de revisão por pares; você precisa de insights estruturados e baseados em dados.
Nosso novo estudo validou esse padrão: sites com dados proprietários e pesquisas originais têm mais chances de serem recomendados, especialmente pelo ChatGPT. Até mesmo sites sem autoridade, mas com dados proprietários, foram mencionados, como robertyoung.consultingO rigor acadêmico, mesmo sem revisão formal por pares, confere autoridade aos modelos de IA.
Padrão nº 2: Salesforce supera os principais veículos de comunicação.
O blog da Salesforce apareceu 5 vezes – mais do que a Forbes, a Wired ou qualquer outra grande publicação de tecnologia.
O que a Salesforce fez certo:
- Guias práticos e táticos ("6 dicas para que seu conteúdo seja encontrado pela IA")
- Estruturas claras e numeradas
- Etapas específicas de implementação
- Credibilidade empresarial sem formalidades acadêmicas
A percepção: Empresas de software corporativo que publicam conteúdo educacional são citadas com a mesma frequência que a mídia tradicional. A autoridade vem da utilidade, não apenas do reconhecimento da marca.
Padrão nº 3: Sites pequenos têm um desempenho acima da média.
Sites que você provavelmente nunca ouviu falar apareceram ao lado da Reuters, do The Verge e de grandes editoras de tecnologia nas listas de citações.
Exemplos extraídos dos dados:
- lairedigital.com - citado para conselhos táticos específicos ("Adicione parágrafos de resposta concisos sob cada H2 (40–120 palavras)")
- techmidiasquare.com - citado por "Dominando o ranqueamento de buscas com IA em 2025: principais táticas de especialistas"
- butterflai.pro - citado como referência em melhores práticas e ferramentas de SEO com IA
- entasher.com - citado duas vezes em "10 principais dicas para se posicionar bem em buscas com IA em 2025"
- bestprompt.art - citado por tendências de conteúdo de IA
- bloggerspice.com - citado para otimização de conteúdo do Bing
O que esses pequenos locais têm em comum:
- Guias táticos específicos e numerados com métricas exatas.
- Ano (2025) no título
- Estrutura H2 clara com etapas práticas
- Cobertura profunda e focada de um ângulo específico
- Exemplos concretos em vez de conselhos genéricos
Esta é a peça que vai mudar tudo: Você não precisa de uma autoridade de domínio enorme. Sites como lairedigital.com e techmidiasquare.com foram citados ao lado de veículos como The Verge e Reuters porque ofereciam especificidade tática e uma estrutura clara que as grandes editoras costumam ignorar.
Validamos isso em grande escala: Em nosso novo estudo com 60 sitesAnalisamos sites com classificação de domínio de 0 a 15 que competiram com sucesso contra grandes editoras. Os melhores desempenhos foram alcançados por meio de:
- Índice de originalidade de 77,1% (ângulos únicos + dados proprietários + análise detalhada)
- Densidade de vocabulário 15-25% maior do que a de concorrentes não citados.
- Respostas impecáveis (nota 10/10 em todos os quesitos)
- Publicação do ano corrente (83,3% a partir de 2025)
Padrão nº 4: Reuters = Fonte de Notícias de Última Hora
A Reuters apareceu 4 vezes, sempre pelo mesmo motivo: anúncios recentes da plataforma.
Contextos de citação:
- Meta utiliza chats com IA para personalizar conteúdo (outubro de 2025)
- Lançamento do modo Copiloto do Microsoft Edge (julho de 2025)
- Alterações na política da plataforma
O padrão: As principais agências de notícias são citadas por "o que há de novo" — nunca por sua estratégia, instruções ou análises.
O que isso significa: Se você não é uma organização de notícias, não tente competir em notícias de última hora. Compita em análise e implementação.
Padrão nº 5: A citação da documentação
O Schema.org foi mencionado ao discutir a implementação de dados estruturados. A documentação do Google Developers foi citada ao fazer referência às diretrizes oficiais.
O padrão: Sites de documentação são citados quando o assunto exige precisão técnica ou normas oficiais.
Sua oportunidade: Crie recursos de alta qualidade para a sua área de atuação. Se você conseguir se tornar a referência "não oficial oficial", dominará esse território de citações.
Padrão nº 6: As ferramentas são mencionadas, mas não citadas.
Em todas as respostas, o GPT-5 mencionou essas ferramentas várias vezes:
- SEO para surfistas
- Jaspe
- Clearscope
- MarketMuse
- Semrush
Citações de seus sites: Zero
O que aconteceuO ChatGPT mencionou as ferramentas em suas dicas, mas não citou seus sites de marketing, documentação ou blogs.
A liçãoSer uma ferramenta conhecida faz com que ela seja mencionada nas respostas da IA, mas não garante a citação. Conteúdo educacional é mais citado do que páginas de produtos.
Se você é uma empresa SaaS, seu blog é mais importante do que sua página inicial para a visibilidade em IA.
Padrão nº 7: Estruturas Numeradas Vencem
O conteúdo mais citado seguiu esta fórmula:
"[Número] [Ação/Consideração] [Tópico] [Ano]"
Exemplos de títulos citados:
- "10 principais estratégias para se destacar em buscas com IA em 2025"
- "6 dicas para fazer seu conteúdo ser encontrado pela IA"
- "5 atualizações de SEO que você não pode ignorar: junho de 2025"
- "9 Tendências de Marketing com IA para 2025"
Por que isso funciona:
- Listas numeradas indicam cobertura abrangente.
- Palavras de ação (truques, dicas, atualizações) prometem utilidade
- O ano sinaliza frescor e especificidade.
- O formato digitalizável facilita a recuperação de dados.
O que torna um conteúdo digno de citação?
Com base na análise de mais de 60 citações, aqui está a lista de verificação definitiva:
Elementos indispensáveis:
1. Especificidade Temporal
- Inclua o ano (2025) na sua consulta/título.
- Sinalize novidade com "mais recente", "atual", "recente"
- Datilografe claramente o seu conteúdo.
2. Apoio Acadêmico ou de Dados
- Pesquisa original ou análise de dados
- Citações de estudos ou artigos
- Alegações quantificadas com fontes
3. Especificidade Tática
- Números exatos ("parágrafos de 40 a 120 palavras")
- Etapas específicas de implementação
- Exemplos de código ou modelos
- Técnicas ou estruturas nomeadas
4. Estrutura Clara
- Títulos H2 como perguntas
- Listas numeradas ou etapas
- Tópicos para facilitar a leitura
- Tabelas para comparação
5. Sinais de Autoridade
- Credenciais do autor
- Apoio ou parcerias empresariais
- Links para fontes primárias
- Datas de publicação ou atualização recentes
6. Formato de fácil recuperação
- Parágrafos introdutórios curtos e declarativos
- Seções de perguntas frequentes
- Dados estruturados (schema.org)
- Blocos de resposta concisos
Elementos desejáveis:
- Vários formatos de conteúdo (texto, vídeo, áudio)
- Exemplos interativos
- Integrações de ferramentas ou modelos
- Validação da comunidade (comentários, compartilhamentos)
Os tipos de fontes que não são citadas
- Páginas de produtos - Nenhuma citação para as páginas iniciais das ferramentas.
- Postagens genéricas sobre "melhores práticas" - Sem especificações ou dados.
- Conteúdo protegido por paywall - a IA não consegue acessar para citar.
- Artigos de opinião pessoal - Sem dados ou pesquisas que os sustentem
- Conteúdo antigo - Sem atualizações recentes ou marcadores de ano.
- Conteúdo superficial - Postagens curtas sem profundidade
O que isso significa para diferentes tipos de criadores
Para Blogueiros e Criadores de Conteúdo:
Concentre-se em guias táticos numerados e específicos para cada ano. Você pode competir com as grandes editoras se aprofundar em táticas específicas.
Faça: "7 padrões de marcação de esquema que farão você ser citado por IA em 2025" Não faça: "Como melhorar seu SEO" (muito genérico, sem ano específico)
Para empresas de SaaS:
Seu blog é mais importante que sua página inicial. Crie conteúdo educativo, não apenas marketing de produtos.
Faça: Guias de implementação tática. Não faça: Postagens do tipo "Por que nossa ferramenta é a melhor".
Para agências:
Pesquisas originais e análises de dados são amplamente citadas. Publique estudos, benchmarks e estruturas.
Faça: "Analisamos 500 citações de IA - Veja o que funciona" Não faça: Estudos de caso genéricos de clientes
Para pesquisadores:
Os preprints do arXiv são tão citados quanto os artigos revisados por pares. Não espere pela publicação, compartilhe suas descobertas o quanto antes.
Faça: Publique artigos de trabalho no arXiv. Não faça: Espere meses pela revisão por pares antes de compartilhar.
Limitações desta pesquisa
Esta análise baseia-se em 12 respostas a 4 perguntas de uma plataforma de IA (GPT-5). Isso é suficiente para identificar padrões claros, mas não o bastante para considerá-los leis universais.
O que sabemos:
- O comportamento de citação é observável e rastreável.
- Existem padrões em diferentes tipos de consulta.
- Sites pequenos podem competir com grandes editoras.
- A especificidade temporal é de grande importância.
O que não sabemos:
- Como os padrões variam em outras plataformas de IA (Claude, Perplexity, Gemini)
- Resta saber se esses padrões se mantêm para tópicos que não sejam de SEO.
- Como o comportamento de citação evolui à medida que os modelos de IA são atualizados
- O algoritmo de classificação completo por trás da seleção da fonte
O que vem a seguir:
- Ampliar a análise para outras plataformas de IA
- Acompanhe os padrões de citação em diferentes setores.
- Acompanhe como os padrões evoluem ao longo do tempo.
Principais conclusões
- Adicione "2025" aos títulos e consultas do seu conteúdo — esse é o gatilho para citações.
- O respaldo acadêmico importa mais do que a autoridade na área — Link para pesquisas, publique dados.
- Sites pequenos e estratégicos superam grandes editoras genéricas - Especificidade > Marca
- Estruturas numeradas atraem citações — "7 maneiras" tem um desempenho melhor do que prosa.
- Blogs corporativos (como o da Salesforce) superam sites de notícias — Conteúdo educacional vence.
- As ferramentas são mencionadas, mas não citadas - Conteúdo educacional > Páginas de produtos
- A Reuters é citada por suas notícias, o arXiv por suas pesquisas - Conheça a sua categoria de citação.
Próximos passos acionáveis
Essa semana:
- Adicione o ano (2025) aos seus 5 artigos mais populares.
- Crie um guia tático numerado.
- Adicionar dados estruturados (esquema de perguntas frequentes) às páginas principais
Este mês:
- Publicar dados ou pesquisas originais
- Reescreva conselhos genéricos em táticas específicas.
- Criar recursos com qualidade de documentação
Neste trimestre:
- Crie sua estrutura ou metodologia exclusiva.
- Estabeleça liderança de pensamento em um nicho específico.
- Monitore quais dos seus conteúdos são citados.
A verdadeira estratégia
Os padrões de citação da IA revelam algo importante: Você não precisa ser da HubSpot para ser citado. Você precisa ser a melhor resposta para uma pergunta específica.
Os sites citados não eram algoritmos de manipulação, mas sim conteúdo genuinamente útil, específico e tático, com estrutura clara e respaldo de fontes confiáveis.
Essa é a estratégia: Tenha uma resposta específica que ninguém mais esteja dando com tanta clareza, rapidez ou estratégia.
Sobre esta pesquisa: Os dados iniciais foram coletados em outubro de 2025 usando Savannabay's Plataforma de comparação de IA. Análise baseada em respostas do GPT-5 com rastreamento completo de citações. Metodologia: 4 consultas × 3 respostas cada = 12 respostas analisadas no total, com mais de 60 citações de fontes distintas rastreadas e categorizadas por tipo de fonte, contexto da citação e características do conteúdo.
Estudo de validação complementar (janeiro de 2026): Expandimos esta pesquisa com uma análise controlada de 60 websites em 74 métricas, comparando 30 sites citados pelo ChatGPT com 30 sites não citados que respondiam a consultas idênticas. Os padrões identificados neste estudo inicial foram validados e quantificados em larga escala.
Richard Lowenthal é fundador da Savannabay, cofundador da GoBrunch e da Live University, além de especialista em Busca com IA e Geolocalização.
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